疫情期间，医美成为逆势中为数不多的吸金行业之一。虽然没有医药生物行业增长势头那么凶猛，但整个医美市场快速回暖，不少医美机构销量比疫情前更高。
然而，并非所有医美机构都有这份“幸运”。疫情期间，大批医美机构倒下，幸存者的日子也不好过，市场上80%的医美机构仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业，从业者想生存下来都非常难。
相关数据显示，中国的医美行业当中只有30%的机构是盈利的，也有人悲观地认为盈利的机构只有20%。究竟什么原因让他们生存得如此艰难？
为什么盈利这么难？
首先高额的获客成本也一直是医美机构的痛点之一。
目前，大部分的医美机构获客都选择“直客+渠道”模式。直客模式利润相对更高，但具有较大的不稳定性。 渠道模式依靠美容院、夜场、互联网医美平台和综合电商平台等来拓展客户，但利润空间较小。
然而医美机构营销是必须要与时俱进的
以往做竞价、搞分销、走渠道……这些营销的模式都是具有时代性的。不同时期需要不同的营销模式。
但是，无论什么时代，想做好医美营销都必须要做好以下三件事：
品牌推广、渠道建设、终端销售
品牌推广—— 是为了解决目标顾客认知的问题；
渠道建设——是为了解决自身机构在当地医美市场上覆盖率的问题；
终端销售——是为了解决最终成交的问题。
因为，医美营销始终就是不断的靠近目标顾客的一个过程
而目标顾客的来源（客源）就是一家医美机构的生命之源，生存之本。
现在很流行把客源称之为流量。而医美运营工作就是研究如何才能有效解决就是流量（客源）问题。
那么、对于一家医美机构来讲，不赚钱的原因仅仅是因为没人来那么简单吗？下面我先与大家来分析一下这个问题：
目前导致一家医美机构不赚钱的因素有哪些？
从常规上来讲，如果一家医美机构每天的顾客络绎不绝，那就说明生意兴隆；而每天门庭冷落，那就说明没有人气嘛。
当然，VIP会员预约制的医美机构是另当别论的。
事实上很多医美机构，只要搞一些超低价的活动，那就会有一些顾客光顾了，但是这些顾客都是薅羊毛过来的，更别提留客。最终还是赚不到钱！
还有这样的情况：咨询的人不少，但是最终成交的却很少。
另外，比起没有客人来讲，有的机构由于房租成本、医生成本过于高昂，而且还完全依赖渠道带客等模式，导致交易成本又极高，这样的话，即使每天顾客也不少，但是由于成本太高，也是不赚钱的。
通过以上，做一下总结，就目前医美机构间竞争激烈，而客单价也早已被市场既定的情况下，导致一家医美机构不赚钱的原因以下有三点：
1.没有流量/无效流量
2.转化率低
3.成本高昂
有以上情况的机构该怎么办呢？
既然知道了问题的所在，那么就可以反过思考一下。
1.如何增加有效流量
2.如何提高转化率
3.如何优化流程，去降低交易成本
我们在获客的时候，一定要清楚：对于同样的一个顾客，触达到她的成本一定是越低越好。
然而，市场上部分医美机构的服务模式和审美习惯仍停留在过去，用户满意度较低，这也是他们被市场淘汰的重要原因之一。
一直以来，医美行业被外界诟病的另外一点是，市场上存在大量无照经营的黑医美机构和黑医生，这导致了大量医疗事故，也在严重侵蚀了正规医美机构的生存空间。
艾瑞咨询所发布的《2020年中国医疗美容乱象行业白皮书》显示，目前合法医美机构的行业占比仅为14%，合法又合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。总的来说，当前市场上的医美机构有90%为黑医美机构。
小编认为，未来医美机构之间，不再是老板与老板的竞争，而是升级为系统能力与系统能力之间的竞争。可以预见的是，未来医美消费人群会进一步增多，医美行业是一片红海市场，值得各家医美机构去细细耕耘。
医美行业繁荣的背后，是什么导致了一家医美机构不赚钱？
时间 : 2020-07-12
疫情期间，医美成为逆势中为数不多的吸金行业之一。虽然没有医药生物行业增长势头那么凶猛，但整个医美市场快速回暖，不少医美机构销量比疫情前更高。
然而，并非所有医美机构都有这份“幸运”。疫情期间，大批医美机构倒下，幸存者的日子也不好过，市场上80%的医美机构仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业，从业者想生存下来都非常难。
相关数据显示，中国的医美行业当中只有30%的机构是盈利的，也有人悲观地认为盈利的机构只有20%。究竟什么原因让他们生存得如此艰难？
为什么盈利这么难？
首先高额的获客成本也一直是医美机构的痛点之一。
目前，大部分的医美机构获客都选择“直客+渠道”模式。直客模式利润相对更高，但具有较大的不稳定性。 渠道模式依靠美容院、夜场、互联网医美平台和综合电商平台等来拓展客户，但利润空间较小。
然而医美机构营销是必须要与时俱进的
以往做竞价、搞分销、走渠道……这些营销的模式都是具有时代性的。不同时期需要不同的营销模式。
但是，无论什么时代，想做好医美营销都必须要做好以下三件事：
品牌推广、渠道建设、终端销售
品牌推广—— 是为了解决目标顾客认知的问题；
渠道建设——是为了解决自身机构在当地医美市场上覆盖率的问题；
终端销售——是为了解决最终成交的问题。
因为，医美营销始终就是不断的靠近目标顾客的一个过程
而目标顾客的来源（客源）就是一家医美机构的生命之源，生存之本。
现在很流行把客源称之为流量。而医美运营工作就是研究如何才能有效解决就是流量（客源）问题。
那么、对于一家医美机构来讲，不赚钱的原因仅仅是因为没人来那么简单吗？下面我先与大家来分析一下这个问题：
目前导致一家医美机构不赚钱的因素有哪些？
从常规上来讲，如果一家医美机构每天的顾客络绎不绝，那就说明生意兴隆；而每天门庭冷落，那就说明没有人气嘛。
当然，VIP会员预约制的医美机构是另当别论的。
事实上很多医美机构，只要搞一些超低价的活动，那就会有一些顾客光顾了，但是这些顾客都是薅羊毛过来的，更别提留客。最终还是赚不到钱！
还有这样的情况：咨询的人不少，但是最终成交的却很少。
另外，比起没有客人来讲，有的机构由于房租成本、医生成本过于高昂，而且还完全依赖渠道带客等模式，导致交易成本又极高，这样的话，即使每天顾客也不少，但是由于成本太高，也是不赚钱的。
通过以上，做一下总结，就目前医美机构间竞争激烈，而客单价也早已被市场既定的情况下，导致一家医美机构不赚钱的原因以下有三点：
1.没有流量/无效流量
2.转化率低
3.成本高昂
有以上情况的机构该怎么办呢？
既然知道了问题的所在，那么就可以反过思考一下。
1.如何增加有效流量
2.如何提高转化率
3.如何优化流程，去降低交易成本
我们在获客的时候，一定要清楚：对于同样的一个顾客，触达到她的成本一定是越低越好。
然而，市场上部分医美机构的服务模式和审美习惯仍停留在过去，用户满意度较低，这也是他们被市场淘汰的重要原因之一。
一直以来，医美行业被外界诟病的另外一点是，市场上存在大量无照经营的黑医美机构和黑医生，这导致了大量医疗事故，也在严重侵蚀了正规医美机构的生存空间。
艾瑞咨询所发布的《2020年中国医疗美容乱象行业白皮书》显示，目前合法医美机构的行业占比仅为14%，合法又合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。总的来说，当前市场上的医美机构有90%为黑医美机构。
小编认为，未来医美机构之间，不再是老板与老板的竞争，而是升级为系统能力与系统能力之间的竞争。可以预见的是，未来医美消费人群会进一步增多，医美行业是一片红海市场，值得各家医美机构去细细耕耘。